اگر قصد دارید در سن 50 سالگی کار مشاور املاک را شروع کنید، باید بدانید که کمی برای این کار دیر است. به چند دلیل مهم که در ادامه ذکر خواهد شد.
1. مسلما یک فرد پنجاه ساله توانایی و انرژی جوان 20 ساله را ندارد.
2. همچنین قدرت تحمل نه شنیدن های مکرر از مشتریان را ندارد.
3. گذشته از این امروزه کار مشاوره املاک با انواع و اقسام تکنولوژی های روز گره خورده است که مسلما کسی که در آستانه 50 سالگی است، نمی تواند به خوبی از عهده کار کردن بربیاید.
1. مشتری ها معمولا به مشاورینی که سن بالاتری دارند راحت تر اعتماد کرده و بیشتر به حرف هایش عمل می کنند. در واقع به نوعی تاثیر گذاری حرف های مشاوران مسن بیشتر از مشاوران جوان است.
2. یک فرد 50 ساله می تواند در زمینه های مختلفی تجربه داشته باشد و همین تجارب به او کمک می کند تا راهکارهای بهتری پیشنهاد بدهد.
3. از ویژگی های مثبت سن بالاتر در شغل مشاوره املاک این است که زودتر می توان از دوران مشاوری گذشته و به سمت مدیریت املاک نائل شد.
قبل از هر چیز باید بدانید کسی که می خواهد تمام هزینه اش را روی خرید ملک بگذارد، حق دارد کمی وسواس به خرج داده و بخواهد تمامی فایل های منطقه را چک کند.
بنابراین شما باید این حق را به مشتری بدهید. اگر می خواهید واقعا در یک منطقه به طور تخصصی کار کنید، باید تمامی فایل های آن منطقه را داشته و به مشتری نشان دهید. اگر مطمئن شدید که مشتری واقعا قصد خرید دارد اما کمی مشکل پسند است، باید صبوری کرده و در عرض چند روز تمام فایل ها را به او نشان داده تا بتواند تصمیم نهایی خود را بگیرد.
برای حل این مشکل می توانید به صورت پروژه ای روی این مشتری خاص کار کنید. به این شکل که زمانی را در روز مشخص کرده که مشتری بیاید و با هم همه موردها را چک کنید.
نکته دیگر این که سعی کنید همه فایل هایی که دارید را به صورت اشتراکی با دیگر مشاوران کار نکنید. درصد کمی از کار را به همکاری مشترک اختصاص دهید. زیرا ممکن است در یک بازه زمانی کوتاه تمامی فایل هایتان تمام شده و در صورت آمدن مشتری جدید، نتوانید چیزی به او ارائه دهید.
از هر ده کاری که دارید، یکی از آنها را به سایر همکاران خود بدهید. در کنار آن باید سعی کنید تا تعداد فایل های بیشتری داشته باشید. این موارد و بیشتر از اینها نیازمند دوره ها و آموزش مشاور املاک است.
مشاوران املاک اصطلاح رایجی میان خودشان دارند که می گویند اگر یک روز کار نکنی، دو روز عقبی. ممکن است به دلایل مختلفی چندین روز را نتوانید به کار بپردازید. سوال این است اگر این بازه زمانی طولانی باشد، پس از برگشت به کار چه اقداماتی باید انجام دهید؟
بهترین پیشنهاد این است به جای اینکه فایل های جدید را پیدا کرده و روی آن ها کار کنید، بهتر است ابتدا با مشتری های قدیمی که نتوانسته بودید دیگر کارشان را پیگری کنید، تماس گرفته و شرایط شان را چک کنید. اگر هنوز موفق به خرید نشده بودند، می توانید با آنها شروع به کار کنید.
می توانید به طور همزمان فایل های جدید را پیدا کنید. اگر به محض برگشتن به محل کار فقط مشغول یافتن موردهای جدید شوید، باز هم عقب می مانید.
.png){kind=icon}
ورود / ثبت نام
